昨天上午，當意大利客戶維尼這個老面孔出現時，寧波太平鳥進出口有限公司飛速E3企業管理軟件震撼發布，歡迎免費試用！負責人王定英有些意外。
“去年和今年的春交會都沒來，偏偏現在來了，越來越多老面孔的出現，說明紡織服裝行業回暖跡象已經顯現。”王定英說。
寧波市代表團團長、寧波市外經貿局副局長丁海濱則表示，回升只是小荷才露尖尖角，現在這個復蘇的關鍵時期，如何吸引客商成了最緊急的事情。
史無前例的“合作”
意大利人維尼的身后拖了6只大箱子。
接下來的舉動開始讓王定英吃驚，“他拿了很多衣服樣板，說要在我們的展區內展示。”
歐洲消費者的消費指數回升正在慢慢提升采購商的信心，維尼正是想抓住這個機會好好干一場。
他告訴王定英，他帶來的衣服是當地比較流行的款式，擺到太平鳥的展位上，可以幫太平鳥吸引到更多歐洲采購商。
當然，王定英心里清楚，一旦這樣做，維尼也就知道了自己展位上新品的報價，這應該也是維尼想要的。
但王定英個人覺得非常好，“我們不應該害怕客戶知道我們的報價，在當下，讓他們和我們一起擺攤，就是共贏。”
供應商洗牌
作為寧波頗具規模的紡織成品企業，寧波博洋紡織有限公司在本屆廣交會上重點推出了紡織玩具、床上用品、毯子等三大類產品。
截至前天，博洋公司外貿部陳芝良碰到的基本都是老客戶，但昨天上午，就來了一位從未謀面的新客戶。
有一個新西蘭客戶，拿著筆記本直接走到了陳芝良面前，開口就是能不能做這筆單子。
新西蘭客戶很誠實，他告訴老陳，自己原本和江蘇一家企業有著十多年的貿易往來，但現在，希望換一家企業試試，前提條件是，在同樣甚至略低的價格下，要有更好的服務和設計。
做紡織外貿生意幾十年的陳芝良起初有些奇怪，要從一個有著十幾年合作基礎的同行手里搶得一個老外客戶幾乎是不可能的，但事實是，現在人家反倒主動找上門來。
“說明國外的采購商正在重新選擇中國供應商，洗牌開始了。”陳芝良說。[page]
拿出“絕世武器”
寧波三邦線業有限公司董事長余三川到現場親自督戰并和客戶攀談。
余三川將這種拼勁解釋為亮點：一是看到了希望，二是原料企業太不容易了。
他說：“現在棉紗價格漲了10%還要多，成本很高，客戶本來就少，原料企業的日子很難過。”
余三川清楚，大多數有洽談意向的客戶，“很多時候都是畫出了餅，能否兌現成真正的訂單，還很難說。”
所以，在本屆廣交會上，三邦在最醒目的展示臺處放了幾個五顏六色的色絲樣品(紡織原料的一種)。
他提高嗓門和客戶說，這種材料是一種能抗菌的色絲，因為里面含了某種成分，更重要的是，現在全球只有三邦研發成功。
紡織業真正的需求復蘇可能需要3-5年時間
國家商務部部長陳德銘也來到了廣交會現場，他召集有關省市外經貿廳負責人及12家出口代表企業座談，會商當前出口形勢。
寧波代表團團長丁海濱說，陳部長在紡織服裝展館巡館調研時對企業表示，對形勢的預判不宜太過樂觀，歐美市場雖然正在逐步恢復，不過真正的需求復蘇可能需要3-5年時間。
中國紡織品進出口商會會長王沈陽也說了自己的預期。
他認為，明年初伴隨著圣誕節后庫存消化殆盡，歐美采購商會增加進口。加上今年的出口基數小，預計明年初的出口形勢會略有好轉。
他說，目前大采購商正在開始壓縮供應商數量，將訂單集中于少數幾家信譽可靠的供貨商，當前形勢對于實力強的企業更為有利，這類企業出口反彈的空間也會更大。
據都市快報 作者 姚波 李軍
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